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需要的层次理论
1.理论内容
美国心理学家马斯洛1943年提出。他认为需要从低到高划分为5个层次，又在1954年补充到7个层次。
（1）生理的需要
维持人正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它是人的所有需要中最重要、最有力量的需要。
（2）安全的需要
人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等需要。婴儿的安全需要显得尤为强烈。
（3）爱和归属的需要
要求和其他人建立情感的联系，希望归属于某一个群体并在其中获得某种地位的需要。
（4）尊重的需要
包括自尊和希望受到别人尊重的需要。
（5）认知的需要
包括求知、理解、探索和好奇。马斯洛认为学习和发现的愿望，以及探索新异事物与未知世界的愿望是人性的基本方面之一。
（6）审美的需要
表现为人们追求对称、秩序与和谐，这也是人性的基本方面之一。
（7）自我实现的需要
希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的事情，实现自己理想的需要。马斯洛在1970年又修正了自己的理论，将后三类需要即认知、审美和自我实现这三种需要合并为“自我实现的需要”。
2.理论观点
（1）这五种需要都是天生的、与生俱来的，但自我实现的需要于成人后才出现。
（2）无论从种族发展还是从人类个体的发展来看，层次越低的需要出现得越早，层次越高的需要出现得越晚。层次越低的需要力量越强，潜力越大，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而又叫缺失性需要。
（3）只有较低层次的需要得到满足或部分满足之后，高一层次的需要才会出现，并成为推动个体活动的主要动力，而已经满足的需要不再是当前推动个体活动的动力。（层次性）
（4）高层次的需要不是维持个体生存所绝对必需的，但高层次需要的满足有益于健康、长寿，所以又叫生长性需要。高层次的需要必须具备更好的外部条件。
（5）需要层次的划分也不是绝对的。不同的人对需要的追求也会表现出不同的情况。例如：有人特别讲究自尊，只有当他觉得受到尊重、比较自信时，他才会去追求爱和归属。
（6）需要不同层次的力强弱也不是绝对的，如舍生取义。
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