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诱因理论
诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因可以是物质的，也可能是复杂的事件和情境。诱因有积极和消极之分。积极诱因指有吸引力的刺激物；消极诱因是指个体回避的刺激物。
诱因理论由赫尔的学生斯彭斯提出，后经赫尔采纳，将驱力理论的公式改为: P=D×H×K-I。
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