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（一）动机的早期理论
1.本能理论
（1）理论观点
该理论认为人的行为是由本能决定的。
①詹姆斯认为，人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。
②麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。他认为，人类有18种本能。
③洛伦茨认为，本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。
④弗洛伊德认为，人的心理活动的原动力是由与生俱来的本能驱力决定的；人的一切行为由生物本能直接或间接驱动；人有生本能和死本能两种本能；本能不具备有意识的目的，也没有预定的方向，许多满足本能的方式是可以习得的；本能冲动是为满足躯体需要而存在的，它产生一种紧张状态或心理能量，驱使人采取行动，通过消除紧张来获得满足；虽然本能基本上在意识层面以下发生作用，但它以各种方式影响人的行为和有意识的思想、体验，并经常使人处于社会要求的冲突之中。
（2）理论评价
不能确切解释行为，对行为有循环论证的现象，本能论过分强调固定的、先天的行为机制，而人类的许多行为可以用学习解释。跨文化的研究也表明，许多曾被认为是普遍代表“人类天性”的行为模式实际上是可变的，它们反映着独特的文化与价值观的差异。
2.驱力理论
（1）理论观点
①伍德沃斯提出行为因果机制的驱力概念，以代替本能概念。驱力是个体由于生理需要引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
②赫尔提出驱力减少理论
A.他假定个体要生存就有需要，需要产生驱力，给有机体提供能量，使需要得到满足，进而减少驱力，所以寻求驱力降低就成为个体行为的动机。
B.人类行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，因此，他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。
C.驱力给行为提供能量，而习惯决定行为的方向。来自内部的不需要习得的驱力叫原始驱力，来自外部的通过学习得到的叫获得性驱力。
D.驱力D、习惯强度H和抑制I共同决定了个体的行为潜能P，即P=D×H-I。
（2）理论评价
行为是从刺激反应之间的联系中习得的观点得到了行为主义的赞同，但是忽视了外在情境的作用，不能解释一些行为，如通宵达旦地工作、节食行为、急中生智等，在这些行为中，人的驱力不是减少，而是增加了。
3.诱因理论
诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因可以是物质的，也可能是复杂的事件和情境。诱因有积极和消极之分。积极诱因指有吸引力的刺激物；消极诱因是指个体回避的刺激物。
诱因理论由赫尔的学生斯彭斯提出，后经赫尔采纳，将驱力理论的公式改为: P=D×H×K-I。
4.唤醒理论
赫布和柏林等人提出，唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态，人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的因素，一般来说，个体偏好中等强度的刺激水平。
唤醒理论有三个基本原理：
（1）人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平和偏好的关系是一条倒U形曲线。
（2）简化原理：重复的刺激会降低唤醒水平。
（3）个体经验偏好原理：个体经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂的刺激。经验也能够帮助个体更好的组织刺激。
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